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Welche Frage beantwortet PVM?
| Beobachtete Komponente | Unmittelbare Frage | Wahrscheinlicher Verantwortungsbereich |
|---|---|---|
| Preis | Hat sich der Preis je Einheit oder die erklärte Transaktionsgrenze verändert? | Preisgestaltung oder Sales Operations |
| Volumen | Hat sich die Zahl der vergleichbaren Einheiten verändert, und ist die Kapazitätsgrenze stabil? | Nachfrage, Vertrieb oder Kapazitätsverantwortung |
| Mix | Hat sich die Zusammensetzung nach Produkt, Kategorie oder Segment verändert? | Sortiment, Segment oder Portfolio |
| Neue Position | Welche aktuelle Position hatte keine Verkäufe in der Basisperiode, und welcher Startzustand erklärt ihren Eintritt? | Produkt oder Portfolio |
| Weggefallene Position | Welche Position hatte Verkäufe in der Basisperiode, aber nicht in der aktuellen Periode? | Produkt, Portfolio oder Commercial-Verantwortung |
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Referenz & Evidenz
Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.
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