Abbildung 1Aus „Was ist partnergeführtes Wachstum? Ein Kanal braucht ein Kontrafaktum“
Der synthetische Vergleich von Partnerrouten
Ein Routenvergleich wird erst sinnvoll, wenn Partneraktion, Direct-Alternative, Kostengrenze, Eigentum und Ergebnis gemeinsam erklärt sind.
Abbildung 1Der synthetische Vergleich von Partnerrouten
Quelle: Synthetischer Routenvergleich des Autors auf Grundlage von Adner (2017), Frazier (1999), Homburg, Vomberg und Muehlhaeuser (2020) sowie Sa Vinhas und Anderson (2005). Werte sind illustrative Beitragsfelder und keine Partnerleistung oder Schätzung inkrementellen Wachstums.
Quelle und Evidenz
Jede Zeile nennt eine Aussage zu dieser Abbildung, ihre Quelle und die Art ihrer Prüfung.
- A ADN17-C1 The definition, verbatim: an ecosystem is "the alignment structure of the multilateral set of partners that need to interact in order for a focal value proposition to materialize"adner-2017-ecosystem-as-structure
- A ADN17-C2 Interdependence is the unit: the definition turns on "the multilateral set of partners that need to interact in order for a focal value proposition to materialize", so activities and positions are described relative to that propositionadner-2017-ecosystem-as-structure
- A FR99-C1 The review's own verdict on the field: "we have barely touched the surface of all the managerial issues that need to be addressed"Frazier. (1999)
- A FR99-C2 Prior work exists and is not enough: "a variety of research needs still exist regarding constructs and issues examined in prior channels research"Frazier. (1999)
- A CH1R-C1 The sign flips by route design, in the authors' words: "Whereas direct channel usage predominantly lowers agency conflicts in terms of information asymmetry and sales partner moral hazard, indirect channel usage" amplifies them. So an observed association can differ across direct and indirect route designsHomburg, Vomberg and Muehlhaeuser (2020), publisher PDF pp. 1, 9, and 13-16
- B CH1R-C7 A route-level ledger can assign distinct booking, access, service, economics, renewal, expansion, and learning fields before outcome judgmentAuthor framework grounded in the cited channel sources
- B CH1R-C8 A route comparison needs a design that identifies incremental demand; gross bookings do not supply that comparisonAuthor framework grounded in the cited channel sources and sweep boundary
- B T09-OWN-C1 Partner-led growth is a go-to-market route in which a partner contributes declared access, capability, credibility, delivery, or demand mechanism to an outcomeAuthor framework grounded in ADN17-C1 and ADN17-C2
- B T09-OWN-C2 Partner activity, sourced booking, partner-led motion, channel economics, and incremental growth are separate objectsAuthor taxonomy
- B T09-OWN-C4 Partner-sourced or partner-assisted bookings do not by themselves prove incremental demand or contributionAuthor negative boundary grounded in FR99-C1 and CH1R-C1
Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.
Aus dem Beitrag
Go-to-Market-Strategie
Was ist partnergeführtes Wachstum? Ein Kanal braucht ein Kontrafaktum
Partnergeführtes Wachstum ist ein prüfbarer Kanal aus Zugang, Fähigkeit und Ökonomie. Zählen Sie inkrementelle Ergebnisse, keine Partnerlogos.
Den Beitrag lesenDiese Abbildung gehört zu einem Essay: Die Zahlen stehen hier, das Argument dort.
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