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Tabelle 2Aus „Was ist Marketing-Mix-Modellierung?“

Welche typischen Modellierungsfehler untergraben Marketing-Mix-Modelle?

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Tabelle 2Welche typischen Modellierungsfehler untergraben Marketing-Mix-Modelle?

ModellierungsfehlerUrsacheÖkonometrisches ScheiternKorrekturprotokoll
Hohes $R^2$ als Wahrheitsbeweis wertenÜberanpassung zahlloser Variablen an kurze ZeitreihenVerwechselt Trendanpassung mit kausaler ElastizitätVorhersagekraft an Out-of-Sample-Daten testen
Ausblenden organischer PreistreiberFehlende Erfassung von Rabattaktionen und ProdukteinführungenWerbekoeffizienten absorbieren unbemerkt GrundabsatzPreiselastizitäten und Konjunkturindizes explizit modellieren
Ignorieren von Budget-EndogenitätGebotstools steigern Ausgaben bei ohnehin hoher NachfrageRegression interpretiert Nachfrageschübe als WerbeerfolgInstrumentvariablen oder experimentelle Priors einsetzen
Starre Adstock-AnnahmenIdentische Nachhallquoten über alle Medienkanäle hinwegÜberschätzt Suchanzeigen; unterschätzt MarkenwerbungKanalspezifische Halbwertszeiten empirisch bestimmen
Betrieb ohne KontrollgruppenAusschließliches Vertrauen auf historische BeobachtungsdatenModell verharrt in statistisch abgesicherter SelbsttäuschungRegelmäßige randomisierte Holdouts als Eichanker vorschreiben

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Isoglu, S. (2026). Welche typischen Modellierungsfehler untergraben Marketing-Mix-Modelle? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-marketing-mix-modellierung-abb03/

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