Tabelle Tabelle 3 Wachstum, das sich potenziert 6. September 2026

Worin unterscheidet sich GTM-Effizienz von MER oder ROAS?

Kennzahl	Typischer Zähler	Typischer Nenner	Kausale Grenze
MER	Gesamtumsatz	Gesamtmarketingausgaben	Deskriptives gemischtes Signal
ROAS	Attribuierter Umsatz	Werbeausgaben	Hängt von Attribution ab und beweist keine Inkrementalität
GTM-Effizienz	Erklärter Output, etwa Deckungsbeitrag	Erklärte GTM-Ressourcen	Hängt von Grenze ab und ist allein nicht kausal
CAC-Payback	Bruttogewinn oder Deckungsbeitrag über Zeit	Akquisekosten	Braucht Kohorte, Kosten-, Margen- und Reiferegel

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Aus dem Beitrag

Was ist Go-to-Market-Effizienz? Der gemeinsame Nenner von Wachstum und Kapazität

Go-to-Market-Effizienz ist ein erklärter Output-Ressourcen-Quotient für Bewegung und Periode. Benennen Sie Output, Nenner, Reife und Kapazität.

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Isoglu, S. (2026). Worin unterscheidet sich GTM-Effizienz von MER oder ROAS? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-go-to-market-effizienz-abb04/

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