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Tabelle 3Aus „Was ist Go-to-Market-Effizienz? Der gemeinsame Nenner von Wachstum und Kapazität“

Worin unterscheidet sich GTM-Effizienz von MER oder ROAS?

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Tabelle 3Worin unterscheidet sich GTM-Effizienz von MER oder ROAS?

KennzahlTypischer ZählerTypischer NennerKausale Grenze
MERGesamtumsatzGesamtmarketingausgabenDeskriptives gemischtes Signal
ROASAttribuierter UmsatzWerbeausgabenHängt von Attribution ab und beweist keine Inkrementalität
GTM-EffizienzErklärter Output, etwa DeckungsbeitragErklärte GTM-RessourcenHängt von Grenze ab und ist allein nicht kausal
CAC-PaybackBruttogewinn oder Deckungsbeitrag über ZeitAkquisekostenBraucht Kohorte, Kosten-, Margen- und Reiferegel

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Isoglu, S. (2026). Worin unterscheidet sich GTM-Effizienz von MER oder ROAS? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-go-to-market-effizienz-abb04/

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