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Tabelle 2Aus „Was ist Go-to-Market-Effizienz? Der gemeinsame Nenner von Wachstum und Kapazität“

Wie sieht ein GTM-Effizienzbereich aus?

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Tabelle 2Wie sieht ein GTM-Effizienzbereich aus?

BewegungErklärter OutputErklärte RessourceReifestichtagMittlerer QuotientVerwendungsentscheidung
Self-ServiceVereinnahmter DeckungsbeitragMarketing- und Produktwachstumskosten30 Tage nach Eintritt1,8Niedrigkontakt-Skalierung beobachten
Sales-ledVereinnahmter DeckungsbeitragMarketing- und Vertriebskosten90 Tage nach Opportunity1,4Kapazität und Payback prüfen
PartnerunterstütztVereinnahmter DeckungsbeitragPartnergebühr, Support und Akquise120 Tage nach Vertrag1,1Wegökonomie prüfen

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Isoglu, S. (2026). Wie sieht ein GTM-Effizienzbereich aus? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-go-to-market-effizienz-abb03/

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