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Tabelle 2Aus „Was ist eine Wertmetrik?“

Dreijährige Entwicklung von Erlösen, Kunden und Unternehmenswert

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Tabelle 2Dreijährige Entwicklung von Erlösen, Kunden und Unternehmenswert

KennzahlJahr 0 (Basis Seat)Jahr 1 (Migration)Jahr 2 (Skalierung)Jahr 3 (Reifephase)
Gesamtzahl Unternehmenskunden6006908201.040
Aktive Plattformnutzer im Kundenunternehmen12.000 Lizenzen28.500 Nutzer54.000 Nutzer88.000 Nutzer
Basis-Plattformkunden (50k MTEs à 12k EUR)Entfällt (Per-Seat)260 (37,7%)270 (32,9%)290 (27,9%)
Growth-Stufe (250k MTEs à 30k EUR)Entfällt280 (40,6%)340 (41,5%)410 (39,4%)
Scale-Stufe (1M MTEs à 57k EUR)Entfällt115 (16,7%)155 (18,9%)230 (22,1%)
Enterprise-Stufe (5M MTEs à 107k EUR)Entfällt35 (5,0%)55 (6,7%)110 (10,6%)
Umsatz Plattform-Grundgebühren0 EUR8.280.000 EUR9.840.000 EUR12.480.000 EUR
Umsatz MTE-Kapazitätsstufen0 EUR18.800.000 EUR27.330.000 EUR42.660.000 EUR
Umsatz MTE-Mehrverbrauch (Overage)0 EUR1.240.000 EUR4.850.000 EUR11.200.000 EUR
Transitorische Bestandskunden-Gutschriften0 EUR-1.850.000 EUR-420.000 EUR0 EUR
Realisierter Jahresumsatz (ARR)21.600.000 EUR26.470.000 EUR41.600.000 EUR66.340.000 EUR
Durchschnittserlös pro Kunde (ARPU)36.000 EUR38.362 EUR50.731 EUR63.788 EUR
Nettoumsatzbindung (NRR)102,0%116,5%126,8%134,2%
Bruttoumsatzbindung (GRR)84,0%90,2%93,4%95,1%
Bruttomarge72,0%76,8%79,5%81,8%
Bewertungsmultiplikator (ARR)5{,}5x7{,}0x8{,}5x10{,}0x
Impliziter Unternehmenswert118.800.000 EUR185.290.000 EUR353.600.000 EUR663.400.000 EUR

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Isoglu, S. (2026). Dreijährige Entwicklung von Erlösen, Kunden und Unternehmenswert [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-eine-wertmetrik-abb03/

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  <figcaption>Tabelle 2: Dreijährige Entwicklung von Erlösen, Kunden und Unternehmenswert. Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag. <a href="https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-eine-wertmetrik-abb03/">Abbildung ansehen</a>.</figcaption>
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