Abbildung 3Aus „Was ist eine Preisstrategie?“
Wie sich der Nutzen von Preisinformationen verschob
Der Nutzen derselben Information verschob sich mit dem relativen Produktvorteil und der Wettbewerbsintensität. Für Kundenwertinformationen fanden die Autoren keine Bedingung mit negativem Effekt.
Abbildung 3Wie sich der Nutzen von Preisinformationen verschob
| Genutzte Information | Was sie dem Unternehmen zeigt | Stärker, wenn | Schwächer oder negativ, wenn |
|---|---|---|---|
| Kosteninformationen | Wo die Untergrenze des Preisspielraums liegt | die Wettbewerbsintensität höher war (schwache Interaktion, p < 0,1, einseitig) | die Wettbewerbsintensität niedriger war; die Autoren nennen es dort „bad practice“ |
| Wettbewerbsinformationen | Wo die Obergrenze liegt, bei einem Produkt nahe am Wettbewerb | der relative Produktvorteil geringer war | der relative Produktvorteil höher war; die Autoren nennen es dort „bad practice“ |
| Kundenwertinformationen | Wo die Obergrenze liegt, vor allem bei einem schwer vergleichbaren Produkt | positiv bei niedrigem, mittlerem und hohem relativem Vorteil, am stärksten bei hohem | nie negativ; kein erkennbarer Effekt bei hoher Wettbewerbsintensität |
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Quelle: Ingenbleek, Debruyne, Frambach und Verhallen (2003), Tabelle 3 und Steigungsanalyse (S. 299) sowie Diskussion (S. 300-301). 77 neue Industrieprodukte aus den Branchen Elektronik und Engineering, belgischer Stichprobenrahmen mit 13 % Rücklauf; Einzelinformanten; Ergebnisgröße ist der Erfolg neuer Produkte, gemessen an den erklärten Zielen.
Aus dem Beitrag
Pricing & Umsatzarchitektur
Was ist eine Preisstrategie?
Eine Preisstrategie ist das Mittel zum Preisziel. Welche passt, hängt von der Situation ab, Kosten und Wettbewerber eingeschlossen, nicht von Gewohnheit.
Den Beitrag lesenDiese Abbildung gehört zu einem Essay: Die Zahlen stehen hier, das Argument dort.
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