Die Übergabematrix für den Revenue-Prozess
Eintrittsnachweis, Absenderfreigabe, Empfängerannahme, Latenz, Ausnahmen, nächste Ereignisse und Dispositionen bleiben an jeder kommerziellen Schnittstelle sichtbar.
| Übergabe-ID | Sendende Phase und Zuständigkeit | Empfangende Phase und Zuständigkeit | Eintrittsnachweis und Annahme | Latenz | Ausnahme | Nächstes Ereignis und Disposition |
|---|---|---|---|---|---|---|
| H-01 | Marketing / MQL freigegeben | SDR / Qualifikation angenommen | ICP-Regel und Account-ID; angenommen 2026-09-06 09:20 | 16 Min. | Keine | Discovery für 2026-09-07 gebucht; Angenommen |
| H-02 | SDR / qualifiziert | AE / Discovery angenommen | Qualifikationsnotizen; angenommen 2026-09-02 09:00 | 20 Std. | Account-Kontext fehlt; an SDR zurückgegeben | Account und Einkaufsprozess bis 2026-09-08 ergänzen; Zurückgegeben |
| H-03 | AE / Discovery abgeschlossen | Solutions / technische Validierung | Discovery-Brief; angenommen 2026-09-03 15:00 | 6 Std. | Keine | Security-Workshop 2026-09-10; Angenommen |
| H-04 | AE / Angebot bereit | Legal / Vertragsprüfung | Angebotsversion 3; bis 2026-09-06 nicht angenommen | 48 Std. und offen | Vertragspartei fehlt; gehalten | Rechtsträger bis 2026-09-08 ergänzen; Gehalten |
| H-05 | Deal Desk / kommerzielle Prüfung | Finance / freigegebenes Angebot | Datensatz zur Preis-Ausnahme; angenommen 2026-09-05 13:00 | 4 Std. | Keine | Finales Angebot 2026-09-09 ausstellen; Angenommen |
| H-06 | Verloren / Abschlusszustand | Onboarding / Delivery | Kein zulässiges Eintrittsereignis für diesen Umfang | Nicht anwendbar | Außerhalb des erklärten Prozesses | Keine; Ausgeschlossen |
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Referenz & Evidenz
Quelle: Eigene synthetische Übergabematrix auf Grundlage von Microsoft (2025). Die Quelle liefert begrenzten anbieterspezifischen Prozesskontext; Prozessschlüssel, Felder, Werte, Uhr, Ausnahmen und Dispositionen sind eigene Synthese.
Jede Zeile ist eine geprüfte Aussage aus dem Prüfregister des Journals, beim Build aus dem Register aufgelöst. Das Register wird auf Englisch geführt.
- C Microsoft's own words: "BPFs give your sales staff a guided visual interface that they can use to move deals forward through the stages that are typical for your company" Microsoft. (2025). Sales processes captured 2026-09-06 ·
MSRP25-C1 - C The same deal is several entities: "A Lead entity is used to track the sales process. Qualifying leads are tracked as opportunities" Microsoft. (2025). Sales processes captured 2026-09-06 ·
MSRP25-C2 - C And the flow prompts for the record: "create the appropriate entity record to help and guide you through the process" Microsoft. (2025). Sales processes captured 2026-09-06 ·
MSRP25-C3 - C "The stages can be conditional", and the example is explicit: "if you require an internal review of a quote only if the quote uses a custom price list, you can configure that condition in the appropriate stage of the business process" Microsoft. (2025). Sales processes captured 2026-09-06 ·
MSRP25-C4 - C The prompt to create a record is the vendor's: "create the appropriate entity record to help and guide you through the process" Microsoft. (2025). Sales processes captured 2026-09-06 ·
MSRP25-C5 - B A handoff is an interface record connecting sender release to receiver acceptance Author framework ·
V03-OWN-C2 - B Entry evidence, sender, receiver, release and acceptance times, latency clock, next event, and exception state make a handoff reproducible Author framework ·
V03-OWN-C3 - B Cross-entity deal representation requires a stable process key or explicit join rule Author data rule grounded in MSRP25-C2 and MSRP25-C3 ·
V03-OWN-C5 - B Acceptance, completion, rework, latency, and process-completion metrics require compatible transition types and named denominators Author formula set ·
V03-OWN-C7 - B A returned or held handoff is a visible process state, not an invisible correction Author operating rule ·
V03-OWN-C8 - B Conditional branches and exceptions remain visible beside the happy path Author operating rule grounded in MSRP25-C4 ·
V03-OWN-C9 - B The six-row handoff matrix contains three accepted, two held or returned, and one out-of-scope synthetic record Author synthetic object ·
V03-OWN-C10
Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.
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