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Tabelle 2Aus „Was ist ein Revenue-Prozess? Die Übergaben, die den Funnel messbar machen“

Welche Felder machen eine Übergabe reproduzierbar?

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Tabelle 2Welche Felder machen eine Übergabe reproduzierbar?

FeldMindestnachweisWarum es getrennt bleibt
ProzessschlüsselStabile Kennung, die die Prozessinstanz über Datensätze oder Entitäten verbindetOpportunity, Angebot, Vertrag und Delivery-Zeile können sonst als verschiedene Deals gezählt werden
ÜbergabetypBenannter Übergang wie Marketing zu SDR oder AE zu LegalLatenz und Annahme sind nicht zwischen allen Schnittstellen vergleichbar
EintrittskriterienRegel oder Nachweis, der den Übergabeversuch erlaubtEine erstellte Queue-Aufgabe beweist nicht die Prozesszulässigkeit
Absender und FreigabeZuständige Person, Freigabeereignis und ZeitstempelEine geänderte Phase ohne Freigabeereignis ist keine vollständige Übergabe
Empfänger und AnnahmeVorgesehener Empfänger, Annahmeereignis, Zeitstempel oder ausdrückliche NichtannahmeZuständigkeit darf nicht allein aus einer Zuweisung abgeleitet werden
NachweispaketFelder, Dokument, Ereignis oder Entscheidungsdatensatz, den der Empfänger benötigtEine schnelle Annahme eines leeren Pakets ist keine belastbare Übergabe
LatenzuhrStart- und Endereignis, Zeitzone und PrüfungsfensterEine Dauer ändert sich, wenn sich Start- oder Endereignis ändert
AusnahmestatusFehlender Nachweis, Kapazitätsproblem, bedingter Zweig oder anderer GrundEine zurückgegebene Übergabe darf nicht in neuer Zuständigkeit oder Phase verschwinden
Nächstes EreignisGeplante Handlung, Datum, Auslöser oder ausdrücklicher Status ohne FolgeereignisEine aktuelle Phase zeigt nicht, wodurch der Prozess weitergeht
DispositionAngenommen, gehalten, zurückgegeben, ausgeschlossen oder zum Horizont offenUnterschiedliche offene Zustände verlangen unterschiedliche Entscheidungen

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Isoglu, S. (2026). Welche Felder machen eine Übergabe reproduzierbar? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-ein-revenue-prozess-abb02/

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