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Abbildung 2Aus „Was ist ein Go-to-Market-Modell?“

Blatt für ein Go-to-Market-Modell

Kundensegment und Produktlinie, Kanäle und Umsatzanteile, wer welche Funktion übernimmt, die Governance der Vertriebspartner und den Anlass zur Überprüfung in getrennten Feldern festhalten.

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Abbildung 2Blatt für ein Go-to-Market-Modell

Ein Blatt mit fünf Spalten zum Festhalten eines Go-to-Market-Modells: das Kundensegment und die Produktlinie, die direkten und indirekten Kanäle mit ihren Umsatzanteilen, wer welche Kanalfunktion übernimmt, die Governance der Vertriebspartner und der Anlass zur Überprüfung.Segment undProduktlinieWelche Kunden, nachGröße, Bedarf oderMarkt, und welcheProduktlinien?Kanäle und UmsatzanteilWelche direkten undindirekten Kanälebedienen sie, mitwelchem Umsatzanteil?Funktionen je KanalWer generiert Leads,verkauft, installiert,schult, betreut? Waswird geteilt?Partner-GovernanceWie formal sind Regeln,was braucht Zustimmung,welche Informationenfließen?Anlass zurÜberprüfungWelche Änderung beiMix, Konflikten oderErgebnissen öffnetdas Modell neu?Ein Modell, das nicht je Segment festgehalten wird, verdeckt, wo sich Kanäle überschneiden. Zuerst das Segment festhalten,dann entscheiden, wie viel Überschneidung gewollt ist.

Quelle: Entscheidungsblatt des Autors. Das Feld für Segment und Produktlinie folgt Frazier (1999), S. 232-233, zu Mehrkanalsystemen nach Kundengröße und nach Produkt; das Funktionsfeld folgt seiner Verteilung der Kanalfunktionen, S. 235; das Feld für Kanäle und Umsatzanteile folgt den Dimensionen Vielfalt und Intensität bei Homburg, Vomberg und Muehlhaeuser (2020), Online-first-PDF S. 1; die Felder für Partner-Governance und Überprüfung folgen ihren Befunden, Online-first-PDF S. 1, 14 und 17. Die Felder sind Eingaben der Lesenden; es werden keine Unternehmensdaten geliefert.

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Isoglu, S. (2026). Blatt für ein Go-to-Market-Modell [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-ein-go-to-market-modell-abb02/

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