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Grafik Abbildung 1 Go-to-Market & Pricing

Welche Steuerung arbeitet hier?

Preissteuerung, Kapazitätssteuerung und Revenue Management teilen eine Grenze, aber Ressource und Steuerung bestimmen das Problemobjekt.

Ein schematisches horizontales Balkendiagramm vergleicht die Feldpräsenz in einem Objekt der dynamischen Preisgestaltung mit einem Objekt des Revenue Managements. Preiseinfluss ist gemeinsam. Annahmekontrolle, Kapazitätsressource, begrenzter Zeithorizont und konkurrierende Anfragen sind zentrale Felder des Revenue Managements. Die Werte sind codierte Präsenzindikatoren und keine Leistungsmessungen.0,51,0Preiseinfluss1Annahmekontrolle0Kapazitätsressource0Begrenzter Zeithorizont0Konkurrierende Anfragen0Allokationsergebnis0
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Referenz & Evidenz

Quelle: Schematische Feldpräsenz des Autors, begründet mit Maglaras und Meissner (2006). Der Wert 1 bedeutet, dass das Feld in diesem Rahmen ein zentrales Entscheidungsobjekt ist; 0 bedeutet, dass es in dieser Zeile nicht die primäre Steuerung ist. Es handelt sich nicht um beobachtete Unternehmenswerte oder Leistungsergebnisse.

Jede Zeile ist eine geprüfte Aussage aus dem Prüfregister des Journals, beim Build aus dem Register aufgelöst. Das Register wird auf Englisch geführt.

  • A The model, verbatim: "a firm that owns a fixed capacity of a resource that is consumed in the production or delivery of multiple products" maglaras-meissner-2006-dynamic-pricing-revenue-management · MM06-C1
  • A Two variants, not one: "we consider two well studied variants of this problem": price-setting under market power, and capacity control at fixed prices maglaras-meissner-2006-dynamic-pricing-revenue-management · MM06-C2
  • A The reduction is the contribution: both problems reduce to a formulation "in which the firm controls the aggregate rate at which all products jointly consume resource capacity" maglaras-meissner-2006-dynamic-pricing-revenue-management · MM06-C3
  • A Two latent states, named in the paper: "a “vigilant” state that is characterized by heightened price sensitivity and a cautious approach to ordering and a “relaxed” state with purchase behaviors that are consistent with high relational trust", and "the seller's pricing decisions can transition buyers between these two states". One industrial-consumables retailer, longitudinal transactions zhang-netzer-ansari-2014-dynamic-targeted-pricing · ZNA14-C1

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

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