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Wo über die Zahlungsbereitschaft tatsächlich entschieden wird
Die linke Spalte zeigt, womit Preisrunden ihre Zeit verbringen. Die rechte zeigt, wo die Zahl tatsächlich festgelegt wird.
| Die Entscheidung | Wo sie fällt | Was sie tatsächlich festlegt |
|---|---|---|
| Unter welcher Kategorie Sie geführt werden | Positionierung, Monate früher | Das gesamte Vergleichsfeld des Käufers |
| Mit wem Sie verglichen werden | Auswahlliste des Käufers, vor dem Erstkontakt | Der Anker, zu dem alles Weitere stimmig bleibt |
| Wie viele Optionen er sieht | Packaging | Ob Sie ein Extrem sind oder die Mitte |
| Was die günstigste Option enthält | Packaging | Den Boden, an dem der Rest gemessen wird |
| Was die oberste Option enthält | Packaging | Die Decke, die die Mitte moderat wirken lässt |
| Die Zahl auf der Seite | Die Preisrunde | Ihre Position in einem Feld, das die Zeilen darüber schon festgelegt haben |
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Referenz & Evidenz
Quelle: Eigene Systematisierung, geordnet nach den Mechanismen der beiden zitierten Arbeiten. Kein Befund einer der beiden.