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Abbildung 3Aus „Pricing ist eine Positionierungsentscheidung.“

Das Vergleichsfeld

Die zweite Spalte erfasst die Optionen, aus denen nie ein Angebot wurde: nichts tun, selbst bauen, ein vorhandenes Werkzeug erweitern. Sie setzen die Spanne, in der der Preis landen muss.

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Abbildung 3Das Vergleichsfeld

Ein Arbeitsblatt für die letzten fünf gewonnenen und fünf verlorenen Deals: was der Käufer sonst abgewogen hat, einschließlich der Optionen, aus denen nie ein Angebot wurde, was jede davon kostet und wo das eigene Angebot in diesem Feld stand.Der DealFünf gewonnen,fünf verloren.Was sonst auf der Liste standAuch: nichts tun, selbst bauen,Werkzeug erweitern, einstellen.Was die Option kostetDeren Zahl, nichtIhre.Wo wir standenOben, Mitte,unten.Fünf gewonnen, fünf verloren. Einheitliche Antworten sind Ihre Preisspanne. Uneinheitliche Antwortenüber zehn Deals sind ein Positionierungsproblem, das sich als Preisproblem verkleidet.

Quelle: Eigenes Arbeitsblatt.

PNG4:3, 1600 × 1200, mit Titel, Quellenangabe und Nachweis im Bild isoglu-2026-pricing-ist-positionierung-abb04.png

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APA 7

Isoglu, S. (2026). Das Vergleichsfeld [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-pricing-ist-positionierung-abb04/

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  <figcaption>Abbildung 3: Das Vergleichsfeld. Quelle: Eigenes Arbeitsblatt. <a href="https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-pricing-ist-positionierung-abb04/">Abbildung ansehen</a>.</figcaption>
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