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Tabelle 1Aus „Forecastgenauigkeit kann gegenläufige Fehler verbergen“

Was bedeutet Vertriebsprognose, bevor Genauigkeit zusammengefasst wird?

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Tabelle 1Was bedeutet Vertriebsprognose, bevor Genauigkeit zusammengefasst wird?

FeldFrage vor der KennzahlWas getrennt bleibt
PrognoseobjektWas wird auf welcher Körnung geschätzt?Pipeline-Inventar und erwartetes Ergebnis
InformationsstichtagWelche Information war bei Ausgabe der Prognose verfügbar?Spätere Erklärung und Rückschau
HorizontWelche Periode oder welches Ereignis schließt die Prognose?Ein anderer Sales-Cycle oder Berichtszeitraum
IstwertWelche spätere Beobachtung wird mit der Prognose verglichen?Ein Proxy oder ein offener Status
EntscheidungWelche Handlung soll der Forecast unterstützen?Allgemeine Genauigkeit ohne Verwendungszweck

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Isoglu, S. (2026). Was bedeutet Vertriebsprognose, bevor Genauigkeit zusammengefasst wird? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-forecastgenauigkeit-kann-gegenlaeufige-fehler-verbergen-abb01/

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