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Grafik Abbildung 1 Revenue Operations & KI

Die Zwei-Umschläge-Probe

Drei Zeilen, zehn Minuten, keine Sitzung. Beide Antworten entstehen, bevor eine Seite die andere sieht – anders sagt die Übung nichts aus.

Ein Arbeitsblatt mit drei Zeilen: Leitung Marketing, Leitung Vertrieb und der Vergütungsplan – je die genannte Zahl, wofür der Plan tatsächlich zahlt und ob die drei zusammenpassen.WER ANTWORTETMarketing, Vertrieb,Plan.DIE GENANNTE ZAHLFür die andere Funktion,nicht die eigene.WOFÜR DER PLAN ZAHLTWörtlich aus demVergütungsplan.DECKUNG?Untereinander und mitdem Plan.Stimmen alle drei überein, ist das Problem kein Alignment-Problem. Stimmen die beiden Antworten überein, derPlan aber nicht, ist der Plan zu öffnen. Stimmen sie nicht überein, stimmt danach nichts mehr.
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Referenz & Evidenz

Quelle: Eigenes Arbeitsblatt.

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