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Abbildung 1Aus „Die eine Zahl, die ein kommerzielles Team gemeinsam tragen sollte.“

Die Zwei-Umschläge-Probe

Drei Zeilen, zehn Minuten, keine Sitzung. Beide Antworten entstehen, bevor eine Seite die andere sieht – anders sagt die Übung nichts aus.

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Abbildung 1Die Zwei-Umschläge-Probe

Ein Arbeitsblatt mit drei Zeilen: Leitung Marketing, Leitung Vertrieb und der Vergütungsplan – je die genannte Zahl, wofür der Plan tatsächlich zahlt und ob die drei zusammenpassen.Wer antwortetMarketing, Vertrieb,Plan.Die genannte ZahlFür die andere Funktion,nicht die eigene.Wofür der Plan zahltWörtlich aus demVergütungsplan.Deckung?Untereinander undmit dem Plan.Stimmen alle drei überein, ist das Problem kein Alignment-Problem. Stimmen die beiden Antwortenüberein, der Plan aber nicht, ist der Plan zu öffnen. Stimmen sie nicht überein, stimmt danach nichts

Quelle: Eigenes Arbeitsblatt.

PNG4:3, 1600 × 1200, mit Titel, Quellenangabe und Nachweis im Bild isoglu-2026-die-eine-zahl-kommerzielles-team-abb02.png

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Isoglu, S. (2026). Die Zwei-Umschläge-Probe [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-die-eine-zahl-kommerzielles-team-abb02/

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  <figcaption>Abbildung 1: Die Zwei-Umschläge-Probe. Quelle: Eigenes Arbeitsblatt. <a href="https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-die-eine-zahl-kommerzielles-team-abb02/">Abbildung ansehen</a>.</figcaption>
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