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Abbildung 1Aus „Die Dreißig-Prozent-Regel für Vertrieb und Marketing“

Der gemessene Investitionsanteil der Vertriebskosten nach Branche

Vergleich von Standard-BEA-HH-Annahmen mit empirischen Exit-Parametern über Hauptbranchen hinweg.

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Abbildung 1Der gemessene Investitionsanteil der Vertriebskosten nach Branche

Ein gruppiertes Säulendiagramm vergleicht Standardannahmen mit marktbezogenen Exit-Schätzungen über sechs Branchengruppen. Der SG&A-Standard liegt in jeder Gruppe bei 30 Prozent, während der SG&A-Exit zwischen 20 und 51 Prozent liegt. Der F&E-Standard liegt zwischen 17 und 28 Prozent, der F&E-Exit zwischen 33 und 50 Prozent. Standardfehler und Stichprobenhinweise bleiben im Quellenbeleg.SG&A StandardSG&A ExitF&E StandardF&E Exit0 %10 %20 %30 %40 %50 %60 %Alle BranchenKonsumgüterProduktionHigh TechGesundheitDienstleistungenBranchensektorInvestitions- oder Abschreibungsanteil (%)

Quelle: Daten aus Ewens, Peters & Wang (2019, revidiert Oktober 2023), NBER Working Paper Nr. 25960, Tabelle 1 (S. 47).

PNG4:3, 1600 × 1200, mit Titel, Quellenangabe und Nachweis im Bild isoglu-2026-die-dreissig-prozent-regel-fuer-vertrieb-und-marketing-abb01.png

Quelle und Evidenz

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  • A EPW24-C5 R&D depreciation is estimated, not assumed, and it moves with R&D intensity: "we find a significantly higher depreciation rate for the two industries with the highest R&D intensity: healthcare (33% vs 17%) and high-tech (42% vs 28%)"Ewens, Peters & Wang (2019, revised 2023), Table 1
  • A EPW24-C6 The SG&A share is the number the 30% rule stands on, and the paper states both the estimate and its spread: "we find that our 28% estimate of the fraction of SG&A representing invested capital is similar to that used in earlier work (30%)", while "this ratio varies dramatically across industries, from 20% (consumer) to" 51% (healthcare)Ewens, Peters & Wang (2019, revised 2023), Table 1 and section 1

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

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Isoglu, S. (2026). Der gemessene Investitionsanteil der Vertriebskosten nach Branche [Figure]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-die-dreissig-prozent-regel-fuer-vertrieb-und-marketing-abb01/

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