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Tabelle Tabelle 1 Aus der Forschung

Die Schlussfolgerungsleiter von Präferenz zu Nachfrage

Jede Stufe erfordert zusätzliche Annahmen. Ein Auswahlergebnis rechtfertigt eine Markteinführung erst, wenn alle Zwischenstufen belegt sind.

InferenzstufeWas die Erhebung beobachtetErforderliche AnnahmenZulässige Entscheidungsnutzung
1. Gestaltete AuswahlAngegebene Auswahl zwischen vorgegebenen KonzeptenBefragte verstehen Attribute; Aufgabe besitzt interne ValiditätMerkmal-Trade-offs & relative Präferenzen
2. PräferenzschätzungModellierte Teilnutzenwerte und relative GewichtungRepräsentative Stichprobe; realistische Nicht-Wahl-OptionKonzeptverfeinerung & Angebotspaketierung
3. Szenario-NachfrageSimulierte Auswahlwahrscheinlichkeit unter SzenarioDefinierte Bekanntheit, Verfügbarkeit, Timing und KapazitätKonditionierter Szenarienvergleich
4. Realisiertes ErgebnisTatsächliche Bestellungen, Nutzung und erzielter UmsatzVertriebsumsetzung, Preisdurchsetzung und KaufverzögerungKommerzielle Einführung & Kapazitätsbindung

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Referenz & Evidenz

Quelle: Autorensynthese auf Grundlage von Goodman (1972), Thomas (1987), Urban, Weinberg und Hauser (1996), Oren und Rothkopf (1984) sowie Aydin et al. (2014). Die Zeilen bilden diskrete Inferenzstufen und Validierungsbrücken ab.

Jede Zeile ist eine geprüfte Aussage aus dem Prüfregister des Journals, beim Build aus dem Register aufgelöst. Das Register wird auf Englisch geführt.

  • B Goodman's own distinction: market potential is a measure "of an environmental state at a point in time (present or future)", whereas "sales forecasts are measures of expectation which are conditional upon inputs of the various marketing decision variables", and "it is usually necessary to rely on proxy data for most of the things a marketer would like to measure" Goodman. (1972) · MSB27-C1
  • B The three steps are Thomas's own: "defining a concept of market potential for the new product", independent operationalisations, and reconciliation. The reason he gives for the plurality: "Multiple methods help to ensure that what is measured is due to the phenomenon under study and not the method" Thomas. (1987) · NPM27-C1
  • B The decision the forecast serves is three-way in the paper's own words: whether "the really-new product would be a viable business ven"ture, whether to plan improvements, or whether "the firm should stop development", and it is reached because "the authors describe how one firm combines managerial judgment and state"-of-the-art market measurement Urban, Weinberg & Hauser. (1996) · NPM27-C2
  • B One case, and a named one: "the authors describe how one firm combines managerial judgment and state"-of-the-art market measurement to decide whether "the really-new product would be a viable business ven"ture Urban, Weinberg & Hauser. (1996) · NPM27-C3
  • B The path is enumerated in the paper: "This model accounts for differ""ences in customer awareness of different products, for differences in product announcement dates, for differences in product availability, for differences in marketing efforts, for customer inertia and for customer purchasing delays", applied in "a system developed for market analysis of high speed nonimpact computer printers" Oren & Rothkopf. (1984) · NPM27-C4
  • B The uncertainty the fuzzy model preserves is in the survey data itself: "a high degree of fuzziness always exists in the data obtained from conjoint surveys", and "ignorance of the fuzziness would lead to the over-estimation of market demands" Aydin, Kwong, Ji & Law. (2014) · NPM27-C5

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

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