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Tabelle 7Aus „Was sind Sales-Enablement-Kennzahlen? Erst Verhalten, dann Aktivität“

Welche Evidenz trägt eine Entscheidung zu Sales Enablement?

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Tabelle 7Welche Evidenz trägt eine Entscheidung zu Sales Enablement?

EvidenztypKann stützenKann allein nicht stützenMindestfelder
DeskriptivWelche Reichweite, Adoption, welches Verhalten oder Ergebnis beobachtet wurde.Warum es geschah oder ob Enablement es verursacht hat.Population, Einheit, Zeitraum, Maß und Quelle.
VergleichendWie sich zwei erklärte Programme, Zeiträume, Gruppen oder Workflows unterscheiden.Dass das Programm die Differenz verursacht hat.Vergleich, Zulässigkeit, Zeitpunkt und Unsicherheit.
KausalEinen bestimmten Effekt unter einem verteidigbaren Design und in einer bestimmten Population.Einen universellen Training ROI oder ein Ergebnis außerhalb der untersuchten Grenze.Behandlung, Vergleich, Ergebnis, Zeitpunkt, Annahmen und Widerlegung.
LieferbezogenOb die versprochene Fähigkeit in den erklärten Workflow einging.Dass das kaufmännische Programm das Kundenergebnis verursacht hat.Version des Versprechens, Nutzer, Workflow, prüfende Person, Datum und Ergebnis.

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Isoglu, S. (2026). Welche Evidenz trägt eine Entscheidung zu Sales Enablement? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-sind-sales-enablement-kennzahlen-abb08/

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