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Tabelle 2Aus „Was ist Sales Enablement?“

Gesamtwirtschaftlicher Ertrag und Unternehmenswert

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Tabelle 2Gesamtwirtschaftlicher Ertrag und Unternehmenswert

VertriebskennzahlAusgangslageNach TransformationAbsolute DifferenzRelative Veränderung
Durchschnittliche Einarbeitungszeit8,5 Monate4,2 Monate-4,3 Monate-50,6 %
Anteil Mitarbeiter mit Zielerreichung28,0 % (14 Personen)36,0 % (18 Personen)+800 Basispunkte+28,6 %
Durchschnittliche Zielerreichung70,60 %90,96 %+2.036 Basispunkte+28,8 %
Gesamter Jahresumsatz (ARR)42.360.000 Euro54.576.000 Euro+12.216.000 Euro+28,8 %
Laufende Programmkosten0 Euro500.000 Euro+500.000 EuroEntfällt
Netto-DeckungsbeitragsgewinnBasiswert+9.272.800 Euro+9.272.800 Euro1.855 % Netto-ROI
Einsparung RekrutierungskostenBasiswert+280.000 Euro+280.000 Euro-53,8 % Fluktuation
Unternehmenswert (7,0x ARR)296.520.000 Euro382.032.000 Euro+85.512.000 EuroMassive Wertsteigerung

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Isoglu, S. (2026). Gesamtwirtschaftlicher Ertrag und Unternehmenswert [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-sales-enablement-abb04/

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  <figcaption>Tabelle 2: Gesamtwirtschaftlicher Ertrag und Unternehmenswert. Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag. <a href="https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-sales-enablement-abb04/">Abbildung ansehen</a>.</figcaption>
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