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Tabelle 3Aus „Was ist Revenue Growth Management? Preis, Volumen, Mix und Marge in einem System“

Welche Entscheidungen gehören in eine RGM-Prüfung?

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Tabelle 3Welche Entscheidungen gehören in eine RGM-Prüfung?

MusterErste PrüfungsfrageNoch nicht schließen
Preis positiv, Volumen negativWelche Preisgrenze änderte sich, für welche Einheiten und bei welchem Kapazitätszustand?Dass der Preis den Volumenrückgang verursacht hat
Mix positivWelche Produkte, Konditionen, Kunden oder Kanäle verschoben den Mix?Dass das Portfolio in jeder Dimension wertvoller wurde
Neuer Umsatz positivWelche Linien sind wirklich neu, und welche Launch- oder Akquisitionsregel lässt sie zu?Dass neuer Umsatz inkrementell oder profitabel ist
Gehaltene Basis niedrigerWelche Kontraktions-, Churn-, Retouren- oder Einstellungsregeln liegen im Block?Dass die installierte Basis einheitlich schwächer wird
Umsatz positiv, Deckungsbeitrag niedrigerWelche variablen Kosten, Konzessionen, Servicepflichten oder Retouren änderten sich?Dass Wachstum gesund ist
Kapazität bindetWelche Nachfrage wurde angenommen, abgelehnt, verzögert oder umverteilt?Dass beobachteter Umsatz der unbeschränkten Nachfrage entspricht

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Isoglu, S. (2026). Welche Entscheidungen gehören in eine RGM-Prüfung? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-revenue-growth-management-abb04/

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