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Tabelle 9Aus „Was ist Pipeline-Hygiene? Ein sauberes CRM ist noch keine belastbare Pipeline“

Verbessert Pipeline-Hygiene Konversion oder Prognosegenauigkeit?

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Tabelle 9Verbessert Pipeline-Hygiene Konversion oder Prognosegenauigkeit?

DesignfeldFrage
InterventionWelche Regel, welcher Ablauf oder welche Verantwortungsstruktur hat sich geändert?
Zulässige PopulationWelche offenen Opportunities hätten unter beiden Regeln geprüft werden können?
EinheitEine Opportunity, ein Konto, eine Verkäufer-Periode oder eine andere erklärte Ebene?
ErgebnisPhasenfortschritt, Gewinn, Prognosefehler, Zykluszeit oder ein anderes definiertes Ergebnis?
BeobachtungsfensterWie lange nach der Regeländerung kann das Ergebnis beobachtet werden?
VergleichWelche unbehandelte oder vorher festgelegte Vergleichsgruppe liefert den Gegenfakt?
PopulationsprüfungWelche Datensätze wurden unter jeder Regel aufgenommen, zurückgehalten, ausgeschlossen oder neu angelegt?

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Isoglu, S. (2026). Verbessert Pipeline-Hygiene Konversion oder Prognosegenauigkeit? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-pipeline-hygiene-abb10/

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