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Tabelle 1Aus „Was ist Pipeline-Hygiene? Ein sauberes CRM ist noch keine belastbare Pipeline“

Was bedeutet Pipeline-Hygiene?

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Tabelle 1Was bedeutet Pipeline-Hygiene?

PrüfungFrageWenn die Antwort unbekannt ist oder nicht besteht
GeltungsbereichIst der Datensatz eine offene Opportunity für diese Ansicht?Nach Regel ausschließen, nicht stillschweigend entfernen
EindeutigkeitEntspricht ein kommerzieller Vorgang genau einem Opportunity-Schlüssel?Zur Prüfung auf Duplikat zurückhalten
KontoverknüpfungIst die Opportunity mit dem vorgesehenen Konto oder Kontakt verknüpft?Bis zur Klärung der Beziehung zurückhalten
VerantwortlichkeitIst eine verantwortliche Rolle oder Person zugeordnet?Zur Prüfung der Zuständigkeit zurückhalten
Nachweis der VertriebsphaseWelches Ereignis oder welcher dokumentierte Nachweis stützt die aktuelle Phase?Bis zur Prüfbarkeit der Phase zurückhalten
AktualitätLiegt die Evidenz innerhalb der erklärten Altersregel?Als veraltete Opportunity zurückhalten
Betrag und WährungIst der Schätzwert numerisch, begrenzt und denominiert?Bis zur Klärung der Wertgrenze zurückhalten
Regel für AbschlussdatumIst das aktuelle Datum gültig und seine Bewegung erklärbar?Zur Datumsprüfung zurückhalten
Nächstes EreignisIst eine geplante Handlung oder ein Auslöser sichtbar?Zur operativen Prüfung zurückhalten

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Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.

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Isoglu, S. (2026). Was bedeutet Pipeline-Hygiene? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-pipeline-hygiene-abb01/

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