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Tabelle 2Aus „Was ist nutzungsbasierte Preisgestaltung?“

Dreijährige Entwicklung von Erlösen, Margen und Bewertung

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Tabelle 2Dreijährige Entwicklung von Erlösen, Margen und Bewertung

Planungs- und FinanzkennzahlJahr 0 (Basis Seat)Jahr 1 (Migration)Jahr 2 (Skalierung)Jahr 3 (Reifephase)
Gesamtzahl aktiver Kunden8009201.1401.450
Plattform-Grundgebühr (12k EUR)0 EUR11.040.000 EUR13.680.000 EUR17.400.000 EUR
Stufe 1 Commit (30k EUR)0480 (52,2%)510 (44,7%)550 (37,9%)
Stufe 2 Commit (90k EUR)0290 (31,5%)420 (36,8%)590 (40,7%)
Stufe 3 Commit (250k EUR)090 (9,8%)150 (13,2%)240 (16,6%)
Rein On-Demand Kunden (0,05 EUR/CU)060 (6,5%)60 (5,3%)70 (4,8%)
Garantierte Mindestabnahme-Umsätze0 EUR63.000.000 EUR90.600.000 EUR129.600.000 EUR
Realisierte Mehrverbrauchs-Umsätze0 EUR4.850.000 EUR12.400.000 EUR24.800.000 EUR
Transitorische Migrationsrabatte0 EUR-3.200.000 EUR-900.000 EUR0 EUR
Realisierter Jahresumsatz (ARR)28.800.000 EUR75.690.000 EUR115.780.000 EUR171.800.000 EUR
Durchschnittserlös pro Kunde (ARPU)36.000 EUR82.272 EUR101.561 EUR118.483 EUR
Nettoumsatzbindung (NRR)103,0%124,5%132,8%138,4%
Bruttoumsatzbindung (GRR)88,0%91,5%93,8%95,2%
Bruttomarge68,0%76,2%79,5%82,4%
Bewertungsmultiplikator (ARR)6{,}0x8{,}5x10{,}0x11{,}5x
Impliziter Unternehmenswert172.800.000 EUR643.365.000 EUR1.157.800.000 EUR1.975.700.000 EUR

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Isoglu, S. (2026). Dreijährige Entwicklung von Erlösen, Margen und Bewertung [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-nutzungsbasierte-preisgestaltung-abb03/

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