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Tabelle 2Aus „Was ist die Marketing Efficiency Ratio (MER)? Ein gemischtes Signal, kein Kausalitätsnachweis“

Wie sieht eine Grenzkarte für MER aus?

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Tabelle 2Wie sieht eine Grenzkarte für MER aus?

IDGrenzeUmsatz-ZählerAusgaben-NennerZeitraumErgebnis und Grenze
B-01Netto-MER des gesamten Geschäfts480.000 € Nettoumsatz120.000 € GesamtmarketingausgabenQ24,00x. Gemischte Basisquote unter der erklärten Grenze.
B-02Bruttoquote des gesamten Geschäfts500.000 € Bruttoumsatz120.000 € GesamtmarketingausgabenQ24,17x. Der Zähler hat sich geändert. Das ist gegenüber B-01 kein Beleg für bessere Leistung.
B-03Medienquote480.000 € Nettoumsatz80.000 € bezahlte MedienQ26,00x. Tools, Agentur, Produktion und weitere Ausgaben fehlen im Nenner.
B-04ROAS-ähnliche Kanalzeile240.000 € einem Kanal zugerechneter Umsatz80.000 € bezahlte MedienQ23,00x. Zugerechnete Kampagnenrendite, kein Netto-MER des Geschäfts.
B-05Vollständig belastete MER480.000 € Nettoumsatz150.000 € Marketing plus Agentur, Tools und ProduktionQ23,20x. Ein weiterer Nenner senkt die Quote, ohne schwächere Nachfrage zu beweisen.
B-06Gleiche Grenze, späterer Zeitraum510.000 € Nettoumsatz120.000 € GesamtmarketingausgabenQ34,25x. Der Zeitraum ist anders. Prüfen Sie Mix, Saisonalität und Datenvollständigkeit.

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Isoglu, S. (2026). Wie sieht eine Grenzkarte für MER aus? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-marketing-efficiency-ratio-abb03/

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