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Tabelle 1Aus „Was ist Kanalökonomie? Umsatzanteil ist kein Kanalgewinn“

Was bedeutet Kanalökonomie?

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Tabelle 1Was bedeutet Kanalökonomie?

FeldBeantwortete FrageFehler bei fehlender Angabe
Gebuchter UmsatzWelcher Betrag wurde bei Auftrag oder Vertrag erfasst?Buchungsvolumen wird mit Geldzufluss verwechselt
Vereinnahmter UmsatzWelcher Betrag ging bis zum Stichtag ein?Zeit und Ausfallrisiko verschwinden
KanalgebührWas wurde an Vermittler oder Plattform gezahlt?Umsatzanteil sieht wie behaltene Wertschöpfung aus
Rabatt oder GutschriftWelches Zugeständnis verringerte den vereinnahmten Betrag?Pocket Price und Kanalvergleich driften
Lieferung und SupportWelche variable Servicelast folgte dem Weg?Aufwändige Wege wirken künstlich attraktiv
Inkrementelle AkquiseWelche Akquisekosten gehören zum Weg?Ein Kanal übernimmt keine Kosten und erscheint kostenlos
Konflikt und KoordinationWelche Arbeit wurde doppelt oder verdrängt?Parallele Wege wirken unabhängig
Eigentum und KontrolleWer besitzt Kunde, Daten, Verlängerung und Ausnahme?Deckungsbeitrag wird mit Beziehungskontrolle verwechselt

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Isoglu, S. (2026). Was bedeutet Kanalökonomie? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-kanaloekonomie-abb01/

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