Tabelle Tabelle 1 Go-to-Market & Pricing 6. September 2026

Was bedeutet Kanalökonomie?

Feld	Beantwortete Frage	Fehler bei fehlender Angabe
Gebuchter Umsatz	Welcher Betrag wurde bei Auftrag oder Vertrag erfasst?	Buchungsvolumen wird mit Geldzufluss verwechselt
Vereinnahmter Umsatz	Welcher Betrag ging bis zum Stichtag ein?	Zeit und Ausfallrisiko verschwinden
Kanalgebühr	Was wurde an Vermittler oder Plattform gezahlt?	Umsatzanteil sieht wie behaltene Wertschöpfung aus
Rabatt oder Gutschrift	Welches Zugeständnis verringerte den vereinnahmten Betrag?	Pocket Price und Kanalvergleich driften
Lieferung und Support	Welche variable Servicelast folgte dem Weg?	Aufwändige Wege wirken künstlich attraktiv
Inkrementelle Akquise	Welche Akquisekosten gehören zum Weg?	Ein Kanal übernimmt keine Kosten und erscheint kostenlos
Konflikt und Koordination	Welche Arbeit wurde doppelt oder verdrängt?	Parallele Wege wirken unabhängig
Eigentum und Kontrolle	Wer besitzt Kunde, Daten, Verlängerung und Ausnahme?	Deckungsbeitrag wird mit Beziehungskontrolle verwechselt

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Referenz & Evidenz

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Aus dem Beitrag

Was ist Kanalökonomie? Umsatzanteil ist kein Kanalgewinn

Kanalökonomie verbindet vereinnahmten Umsatz mit Kanalgebühr, Service, Akquise, Konflikt und Deckungsbeitrag. Umsatzanteil allein ist kein Gewinn.

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Isoglu, S. (2026). Was bedeutet Kanalökonomie? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-kanaloekonomie-abb01/

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