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Tabelle 1Aus „Revenue-Lifecycle-Phasen sind Zustandsgrenzen, keine Funnel-Liste“

Wie kann ein Team Revenue-Lifecycle-Phasen berechnen?

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Tabelle 1Wie kann ein Team Revenue-Lifecycle-Phasen berechnen?

MaßEigene KonventionKann beschreibenZu bewahrende Grenze
ZustandszahlZahl berechtigter Prozessinstanzen im Zustand s zum Zeitpunkt t.Zustandszusammensetzung an einem erklärten Beobachtungspunkt.Einheit, Population, Zustandsdefinition und Beobachtungsdatum.
EintrittsquoteInstanzen, die im Zeitfenster in Zustand s eintreten / berechtigte Population des Fensters.Wie viele berechtigte Instanzen die Eintrittsregel überschritten.Eintrittsereignis, Berechtigung, Zeitraum und Ausschlüsse.
ÜbergangsquoteInstanzen, die Zustand s in einen benannten Folgezustand verlassen / zum Austritt berechtigte Instanzen.Einen erklärten Übergang unter dem festgelegten Prozess.Austrittsereignis, Folgezustandsregel, Zensierung und Nenner.
VerweildauerAustrittszeitpunkt minus Eintrittszeitpunkt für eine austretende Instanz.Verstrichene Zeit beobachteter Übergänge.Zeitzone, offene Fälle, Rückgaben und Überarbeitung.
Anteil am Horizont offenInstanzen ohne terminales Ergebnis am Beobachtungshorizont / berechtigte Instanzen.Wie viel der Population ungelöst bleibt.Zensierungsdatum und Regel für terminale Ergebnisse.

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Isoglu, S. (2026). Wie kann ein Team Revenue-Lifecycle-Phasen berechnen? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-revenue-lifecycle-phasen-sind-zustandsgrenzen-keine-funnel-liste-abb02/

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