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Tabelle 1Aus „Ihr Kundenstamm bekommt genau einmal einen Preis – oder nie“

Die Zeilen, die ein Eigentümerwechsel benennt, und die Belege, die sie füllen

Vier Belegzeilen aus laufenden Systemen, und die Grenze: Die Akte dokumentiert den institutionalisierten Teil des Bestands – und endet, wo der Wert in einer Person sitzt.

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Tabelle 1Die Zeilen, die ein Eigentümerwechsel benennt, und die Belege, die sie füllen

Die Zeile, die benannt wirdDer Beleg, der sie fülltWo er heute liegt
KundenbeziehungenKundenabwanderung (Churn) nach Kohorten, drei Jahre zurück; Umsatzanteil unter Vertrag samt RestlaufzeitCRM, Fakturierung, Vertragsregister
Marke und FirmennameMarkennachfrage über die Zeit (Suchvolumen); Preisabstand zu namenlosen WettbewerbernSearch Console (16 Monate) oder ein Keyword-Tool für längere Reihen
Technologie und ProzessDie Playbooks, Vorlagen und Werkzeuge, die ohne ihre Autoren laufenWo sie aufgeschrieben sind – falls sie es sind
Auftragsbestand und VerträgeUnterzeichnetes, noch nicht geliefertes Volumen; VerlängerungsquotenERP, Vertragsregister
Was keine Akte zeigtOb die Beziehungen dem Unternehmen gehören oder der GründerinNicht dokumentierbar – das Thema von dem Asset, das kündigen kann

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Quelle: Kategorien: Deloitte PPA-Examiner 2022 und Houlihan Lokey PPA Study 2019/2020 (Assetklassen); KfW Research Fokus 526 (Käuferkriterien). Belegspalte und Grenzzeile sind eigene Zusammenstellung des Verfassers.

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Isoglu, S. (2026). Die Zeilen, die ein Eigentümerwechsel benennt, und die Belege, die sie füllen [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-genau-einmal-bepreist-abb02/

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