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Tabelle 1Aus „Ein Kanal braucht Governance, bevor er einen weiteren Partner braucht“

Warum ist eine Partnerliste kein tragfähiges Kanaldesign?

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Tabelle 1Warum ist eine Partnerliste kein tragfähiges Kanaldesign?

KanalobjektFrage
ReichweiteWelcher Kunde, welche Region, welches Segment oder welcher Anwendungsfall wird zugänglich?
AktivitätWer erzeugt Nachfrage, verkauft, implementiert, betreut und lernt?
MachtWer kann Entscheidungen, Standards, Zugang oder Ressourcen beeinflussen?
MonitoringWelches Verhalten, welche Ergebnisse und welche Informationen kann jede Firma beobachten?
KoordinationWelche Übergaben, Regeln, Anreize und Daten halten Aktivitäten ausgerichtet?
KonfliktWelche Ziele, Gebiete, Preise oder Verantwortungen ziehen den Kanal auseinander?

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APA 7

Isoglu, S. (2026). Warum ist eine Partnerliste kein tragfähiges Kanaldesign? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-ein-kanal-braucht-governance-vor-einem-weiteren-partner-abb01/

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