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Was bedeutet produktgeführtes Wachstum?
| Objekt | Beobachtbare Grenze | Welche Frage wird beantwortet? | Was allein nicht beantwortet wird |
|---|---|---|---|
| Produktnutzung | Ereignis, Sitzung, Workflow, Einladung oder Verbrauch | Was hat eine Person oder ein Konto getan? | Ob es kaufen oder bleiben will |
| Aktivierung | Erklärtes erstes Wertereignis im festen Zeitraum | Erreichte die Einheit einen frühen Wertmeilenstein? | Ob ein wiederholbarer Wachstumsweg existiert |
| Product-Qualified Lead | Produktschwelle nach Zulässigkeitsregel erreicht | Welche Einheiten sind für eine erklärte Übergabe bereit? | Budget, Entscheidungsmacht oder Opportunity-Erstellung |
| Product-Led Sales | Vertriebsaktion durch Produktevidenz ausgelöst oder informiert | Wie tritt menschlicher Vertrieb in den Produktweg ein? | Dass der Vertrieb das Ergebnis verursacht hat |
| Vertriebsunterstützte Bewegung | Unterstützung verändert den nächsten kommerziellen Schritt | Wo und nach welcher Regel wird Unterstützung eingesetzt? | Dass Unterstützung immer überlegen ist |
| Growth Loop | Auslöser, Übergabe, Rückkopplung und nächster Eintritt wiederholen sich | Kann die Bewegung einen weiteren qualifizierten Eintritt erzeugen? | Ein einzelnes Nutzungsereignis oder eine Kampagne |
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Referenz & Evidenz
Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.
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