Sinan Isoglu — JournalEssays über Wachstum, das sich potenziert — Go-to-Market, Pricing, Revenue Operations und Notizen aus der Forschung.https://isoglu.com/deJedes Wachstumsbudget ist eine Bruttozahlhttps://isoglu.com/de/journal/jedes-wachstumsbudget-ist-eine-bruttozahl/https://isoglu.com/de/journal/jedes-wachstumsbudget-ist-eine-bruttozahl/Ein Budget hält fest, was ausgegeben wird. Nicht, was währenddessen verschleißt – und erst diese zweite Zahl sagt, ob das Jahr etwas aufgebaut hat.Sat, 01 Aug 2026 00:00:00 GMTEine Anbieter-Website lieferte die Quelle für die 5x-Regelhttps://isoglu.com/de/journal/eine-anbieterseite-erfand-die-quelle/https://isoglu.com/de/journal/eine-anbieterseite-erfand-die-quelle/Nach der Originalquelle gefragt, nannte ein Assistent dreimal von drei Läufen Bain und Frederick Reichheld. Auffindbar veröffentlicht hat sie keiner.Tue, 28 Jul 2026 00:00:00 GMTWas KI in Revenue Operations wirklich veränderthttps://isoglu.com/de/journal/was-ki-wirklich-veraendert/https://isoglu.com/de/journal/was-ki-wirklich-veraendert/Zwei Feldexperimente und ein gestaffelter Rollout. Zwei Schäden sieht kein Mittelwert; den dritten verbucht er als Verbesserung.Tue, 28 Jul 2026 00:00:00 GMTWas das Peer-Review strich, hat das Netz behalten.https://isoglu.com/de/journal/was-peer-review-strich/https://isoglu.com/de/journal/was-peer-review-strich/Nach Zahl und Originalquelle gefragt, lieferten vier Assistenten einen Wert, den die veröffentlichte Fassung nicht enthält – und belegten ihn korrekt.Mon, 27 Jul 2026 00:00:00 GMTWenn ein bewährtes Playbook auf einen neuen Markt trifft.https://isoglu.com/de/journal/bewaehrtes-playbook-neuer-markt/https://isoglu.com/de/journal/bewaehrtes-playbook-neuer-markt/Die Abfolge, die zu Hause funktioniert hat, überquert die Grenze. Die Marktposition, auf der sie stand, bleibt zurück: genau darin liegt das Problem.Sat, 25 Jul 2026 00:00:00 GMTDer Funnel-Engpass, den niemand misst.https://isoglu.com/de/journal/der-funnel-engpass-den-niemand-misst/https://isoglu.com/de/journal/der-funnel-engpass-den-niemand-misst/Gemessen wird der Funnel, den das CRM sehen kann. Das teuerste Intervall darin liegt zwischen zwei Systemen – und taucht in keinem davon auf.Sat, 25 Jul 2026 00:00:00 GMTDie eine Zahl, die ein kommerzielles Team teilen sollte.https://isoglu.com/de/journal/die-eine-zahl-kommerzielles-team/https://isoglu.com/de/journal/die-eine-zahl-kommerzielles-team/Alignment ist keine Einigung und kein Workshop. Es ist eine Kennzahl, die beide Seiten bewegen, an der beide gemessen werden und die keine allein bewegt.Sat, 25 Jul 2026 00:00:00 GMTPricing ist eine Positionierungsentscheidung.https://isoglu.com/de/journal/pricing-ist-positionierung/https://isoglu.com/de/journal/pricing-ist-positionierung/Zahlungsbereitschaft entsteht nicht auf der Preisseite. Sie entsteht aus dem, womit der Käufer Sie vergleicht – der Hebel ist das Feld, nicht die Zahl.Sat, 25 Jul 2026 00:00:00 GMTWarum Wachstum sich potenziert — und Aktivität nicht.https://isoglu.com/de/journal/warum-wachstum-sich-potenziert/https://isoglu.com/de/journal/warum-wachstum-sich-potenziert/Der leise Unterschied zwischen Arbeit, die den nächsten Schritt billiger macht, und Arbeit, die jedes Quartal bei null beginnt.Sat, 25 Jul 2026 00:00:00 GMT